市场拓展岗(J10118)

职位描述

1.市场调研与客户经营：负责目标区域的市场调研与信息收集，建立并维护核心客户档案库；深耕政企客户关系，挖掘潜在需求，提升客户粘性与满意度。

2.项目前期策划与方案输出：主导或协同技术团队开展项目前期的策划工作，针对客户需求输出高质量的项目建议书、可行性研究报告或初步技术方案，提升项目中标率。

3.商机转化与合同落地：全程跟进项目线索，推动“线索-商机-合同”的高效转化；负责商务谈判、招投标组织及合同签署，确保经营目标的达成。

政企对接与专项债申报：作为院集团与政府及平台公司的核心接口人，负责前期项目对接；重点主导专项债项目的谋划、包装与申报工作，协助政府客户争取资金与政策支持。

4.内部协同与项目落地：发挥市场与生产的桥梁作用，联动生产部门、设计团队进行资源统筹，确保项目从签约到交付的平稳过渡，推动项目实质性落地。

5.突发事件应对：具备敏锐的市场洞察力与应急应变能力，妥善处理项目推进过程中的各类商务危机、客户投诉或突发状况，维护院集团品牌形象。

任职要求

1.全日制本科及以上学历，规划、建筑、结构、机电、造价、工程管理等工程相关专业优先；

2.具有较强的沟通和协调能力，能迅速识别和捕捉项目机会；

2.具有较强的项目跟进能力，能对接业主和相关方跟进前期项目落地；

3.拥有政府部门、城投平台、央国企等成熟客户资源或良好社会资源者优先；

4.参与过可行性研究报告、项目建议书或概念方案等前期工作，具有各类项目前期对接、方案汇报经验。