工厂自动化BD-浙江(J16570)

职位描述

1、产品与技术推广

围绕紧固件、传动、铝型材、气动、直线组件、机加工、轴承、输送等工厂自动化核心品类，梳理并掌握ZKH的竞争优势与产品矩阵，结合客户产线工况，提供精准选型及技术配置方案。

2、客户需求开发与方案落地

深入3C、汽车、新能源、光伏、半导体、机器人等行业终端客户，挖掘设备研发、产线新建及技改等场景需求，协同技术团队输出包含产品组合、替代优化及成本控制的整合解决方案，推动样品测试到批量供应。

3、存量经营与关系深耕

承接并深化存量客户，通过技术回访、应用培训与定期商务沟通，稳固供应份额并拓展传动、气动、直线运动部件等品类的交叉销售机会，建立长期的客户信任和合作黏性。

4、业务协同与高效交付

搭建内部高效协同桥梁，联动产品、供应链、技术支持等部门，负责报价谈判、订单履约跟踪及售后异常协调，确保客户需求高效闭环。同时收集一线市场与竞品信息，为品类策略迭代提供输入。

5、商机管理与目标达成

系统化维护客户跟进记录与销售漏斗，制定并执行客户攻坚与维护计划，对个人销售目标（合同额、回款、品类渗透率等）负责，实现持续稳定增长。

任职要求

1、专业背景

大专及以上学历，机械设计制造、自动化、机电一体化等相关专业，能阅读机械工程图纸、理解基本公差配合和技术参数。

2、行业经验与品类优势

3年以上工业品B2B直销经验，具备紧固件、传动（丝杆、导轨、减速机等）、铝型材及连接件、气动元件、直线模组、机加工结构件、轴承、输送部件等至少两个品类的销售或技术支持背景；有技术型销售、应用工程师经历者优先。

3、技术方案能力

能从客户设备功能、动作节拍、负载等需求出发，进行初步选型计算或配置搭配，将产品知识转化为可讲解、可交付的解决方案；掌握CAD等工具更佳。

4、客户经营能力

善于客户信息收集与深度运营，具备出色的沟通谈判、需求诊断和价值呈现技巧，能引导客户决策并推进长期合作；拥有目标行业客户资源者优先。

5、软性素质

自驱力强，目标导向，抗压且能适应出差；优秀的跨部门协调能力和团队合作意识，能有效调动内部资源为前端销售服务。