销售经理（半导体、集成电路、微电子）(J10321)

职位描述

1. 负责华东区域的客户开发和维护，负责地域覆盖上海，浙江，江苏，安徽等省市地区

2. 负责推广公司的前后端设计服务业务，流片业务，自研IP业务和代理IP业务。客户群体覆盖从事研发CPU及服务器芯片，GPU和算力卡芯片，AI大模型芯片，多媒体芯片，车规芯片等方向的Fabless客户。工艺节点主要在2-12nm

3. 负责客户规划、潜在客户开发、提案准备和向客户各级主管演示，并管理整个销售流程，完成业务

4. 与公司内部TPM，运营，IP和解决方案产品的技术销售合作，发现并赢得客户

5. 与现有和新客户建立和发展关系，创造短期到长期的商业机会

6. 与市场营销、工程研发、财务、法律等多个内部团队合作

7. 参加行业活动以产生潜在客户并扩大联系网络

任职要求

1. 电子/EEE/VLSI/嵌入式或同等专业学士/本科及以上学位。芯片技术背景优先

2. 8年以上半导体行业工作经验，有芯片设计与实现的工程技术经验，或者IP、EDA、设计服务和流片的销售经验

3. 快速的学习能力，掌握复杂的技术信息，并能与技术和非技术团队进行有效的沟通

4. 有完整销售周期的经验，了解半导体行业和生态系统

5. 在组织的各个层面与客户互动和沟通的能力

6. 行业内众多的客户资源，友商经验，供应链资源

7. 拥有独立工作的能力，并在快节奏的环境中与全球分布的团队合作，具有动态的优先级和主动性。