渠道BD（中东）

职位描述

1. 深入研究和分析中东消费电子产品市场，特别是AR/AI/VR及相关智能硬件领域，识别关键的线上及线下销售渠道；制定并执行针对中东市场的渠道覆盖、拓展和管理策略，规划清晰的业务发展路线图；

2. 积极寻找、评估并招募符合条件的渠道合作伙伴，包括但不限于区域/全国性分销商、代理商、大型零售连锁、及线上电商平台。主导商务谈判、合同签订以及合作伙伴的准入流程；

3. 与核心渠道伙伴建立并维持长期、稳固的战略合作关系，成为他们信赖的Rokid主要联系人；定期与合作伙伴进行业务回顾，共同制定销售目标和市场推广计划，确保合作顺畅高效；

4. 对渠道合作伙伴进行产品知识、销售技巧和品牌理念的培训，确保他们能有效传递Rokid的价值主张；

5. 与市场团队协作，策划并执行渠道营销活动（如联合促销、店面展示、体验活动等），激励合作伙伴达成销售指标。持续追踪渠道库存、销售数据和市场表现，分析并解决问题，驱动销售额持续增长。

6. 收集并向公司总部（产品、市场、销售团队）提供宝贵的市场一线信息，为产品迭代和市场策略优化提供决策支持。

任职要求

1. 本科及以上学历。阿拉伯语优先。具备出色的商务沟通和谈判能力；同时具备流利的英语或中文作为工作语言；

2. 3年以上在中东消费电子、智能硬件或AR/AI/VR行业的渠道销售或业务拓展（BD）经验；

3. 在中东拥有丰富的消费电子产品分销商、零售商或相关渠道资源，有成功从零建立渠道网络的经验者优先；

4. 具备敏锐的市场洞察力和强大的业务开拓能力，过往有优秀的销售业绩记录。熟悉中东市场的商业文化和运作模式。出色的沟通、表达和人际交往能力，能够与内外部不同层级的利益相关者高效协作；

5. 高度自我驱动，结果导向，能够在较少的监督下独立开展工作；

6. 对前沿科技充满热情，愿意并能够快速学习新产品和新技术；

7. 具备创业精神，能适应快节奏、高变化的工作环境。