行业销售（广东）

职位描述

1. 针对核心行业的客户需求，制定拓展策略，挖掘潜在客户并推进签约，对新客户获取与市场占有率负责；定期拜访合作客户，解决问题保障留存续约，建全客户档案挖掘二次需求，提升客户价值与满意度，维护品牌口碑；

2. 牵头目标领域项目全流程（立项 - 招投标 - 实施 - 验收），协调内外部资源保障落地；跟踪项目款项回收，制定回款计划，降低坏账风险，确保项目顺利交付与资金安全；

3. 资源整合与品牌建设：整合目标行业资源，探索联合合作模式；参与行业活动，提升公司品牌影响力，对行业资源拓展与品牌曝光负责；

4. 筛选目标领域试点场景，联合团队制定验证方案并落地，总结经验形成标准化推广方案，推动产品规模化应用；筛选评估重点目标领域代理商，制定准入标准，牵头签约谈判明确合作条款，提供培训支持并考核业绩，优化合作模式，对代理商合作成效负责。

任职要求

1. 本科及以上学历，市场营销相关专业优先；

2. 3 年及以上销售经验，有相应领域客户资源或项目经验者优先；

3. 具备较强的需求分析能力，能精准把握目标领域业务痛点；擅长商务谈判与客户关系维护，有独立推进大型项目落地经验；具备资源整合与团队协作能力，能协调内外部资源解决问题；有代理商管理经验，熟悉渠道合作模式与考核机制；

4. 具备较强的抗压能力与目标感，能适应短期出差；沟通表达清晰流畅，责任心强，有良好的职业素养与合规意识。