大客户经理(J23967)

职位描述

1.负责福建区域嵌入式业务运营，承接存量客户日常维护，保障现有客户业务连续。2.负责区域内存量客户深度挖潜，挖掘增量订单；开拓福建本地家居、定制类新大客户，独立开展商务对接、需求调研、方案报价、合同谈判与签约。3.跟进项目全生命周期管理，统筹订单落地、交付跟进、货款回款，联动内部研发、供应链、售后团队，及时解决客户项目问题。4.收集福建区域市场动态、竞品信息，制定区域客户拓展计划，完成区域年度销售指标，支撑业务增长目标。5.维护客户高层客情，建立长期稳定合作关系，定期输出区域业务复盘与客户经营报告;

任职要求

1.学历：大专及以上学历，市场营销、电气、家居、建材相关专业优先；2.工作年限：3年及以上;B端大客户/区域销售经验，有家居定制、全屋配套、建材或电气配套行业客户开发经验优先；3.地域要求：熟悉福建区域市场，有福建本地家居&家装大客户资源者优先；4.专业能力：具备独立开发、维护B端大客户能力，熟悉项目全流程跟进（商务谈判、报价、合同、项目落地），能独立完成客户需求挖掘、客情经营；5.软硬素质：目标感强，抗压能力突出，具备良好商务谈判、跨部门协同沟通能力；能够长期深耕区域，适应必要的客户出差，诚信稳定，有结果导向思维；6.其他：有嵌入式电工产品、柜体配套电器类销售经验优先。