大客户区域经理

职位描述

业务管理：负责市场调研和竞争对手分析，制定区域/品类增长策略，主导连锁品牌客户全生命周期价值挖掘，从产品售卖、履约服务到跨品类渗透，持续提升客户粘性。

团队管理：管理和指导销售团队，通过团队赋能提升团队销售能力和绩效。协调内部资源，解决销售过程中的各种难题。

项目管理：重点推进高价值项目，联动报价策略、运力运营、商分、产研部门制定头部客户解决方案。

业务探索：沉淀品类收入增长方案，探索创新收入场景。

任职要求

1. 拥有对应行业品牌方或互联网平台的配送履约/O2O/采销等相关经验，有3-5年以上团队管理经验。

2. 关注零售、餐饮等行业发展趋势，熟悉品牌方投资经营逻辑及平台经营策略。

3. 具备良好的商务谈判能力和数据分析能力，熟悉AI辅助的经营分析工具（如智能归因、效果预测模型等），能将数据洞察转化为客户经营策略。

4. 优秀的跨部门协同与资源整合能力，能推动多方协作高效落地。

5. 持续关注AI在履约领域的应用趋势，能将新能力快速转化为客户解决方案。