中医问诊大客户销售经理

职位描述

1. 中医问诊KA板块业务目标达成：负责KA板块目标策略拆解、进度跟踪与达成管理

2. KA服务商的拓展与管理：基于业务服务商合作策略方案以及服务商管理规则，落地服务商药房的拓展、准入、签约与关系维护，持续引入优质药房服务商及医生资源

3. KA医生运营与分层管理：负责服务商医生资源运营，包括医生排班、考核、培训、分层成长，通过医生问诊SOP、问诊服务质量管理等，通过商务拜访、洽谈等方式与服务商医生开展深度合作，推动其在平台的生态活跃

4. 数据分析与策略调优：基于中医问诊不同业务模式，初诊/复诊、病症结构、流量入口、用户画像等维度进行数据复盘；定位转化、均价、问诊量等关键指标波动的根因并输出运营策略

5. 其他合作拓展（营销活动）：基于KA业务板块的运营需求，对接合作资源（如 KOL/平台合作、名中医专科、品牌联名活动等），落地营销活动，拓展流量与转化增量

任职要求

5年以上互联网医疗 / 中医问诊 / 本地生活商务拓展或运营经验，有 KA 大客户管理、服务商管理经验者优先。

具备优秀的商务谈判与关系维护能力，能有效推动服务商、医生、平台等多方协同；

数据敏感度高，具备扎实的数据分析能力，从日常运营数据中发现问题与增长机会；

具备较强的项目推进与落地能力，能统筹多服务商、多医生的复杂运营事项；

具备中医/中药或医药线上问诊经验及行业资源，熟悉线上问诊、处方/抓药、复诊管理等链路者优先。

综合素质