2027校招-销售运营管培生(J10673)

职位描述

1. 运营数据分析与策略支持：组织业务周例会，输出业务分析报告，跟踪销售达成率、费用率、库存周转、货龄等指标；针对重点品类、新品销售做专项复盘，挖掘业务动因，为渠道推广、促销策略调整提供量化支撑。

2. 销售目标分解与进度监控：协助制定年度 / 月度销售目标，拆解至区域、渠道与客户；跟踪发货、回款数据，识别目标偏差、预警业务风险，协调资源保障目标落地。

3. 促销与费用管控：参与渠道促销方案制定，跟踪渠道执行效果，分析促销 ROI 并输出费用优化建议；参与渠道价格、市场费用政策搭建，合理配置营销资源。

4. 竞品与市场动态监测：收集竞品渠道售价、终端活动、新品渠道上市节奏等信息，输出渠道侧分析报告，支撑销售端竞争策略调整。

5. 新品销售落地项目推进：协同推进产品上市 LTC 项目的销售端落地，联动需求预测、生产、成本等环节，统筹销售侧项目节点，推动新品渠道推广。

6. 流程数字化与团队赋能：梳理 LTC 全链路业务痛点，优化销售流程与配套工具；搭建迭代 BI 可视化看板与标准化报表体系；面向销售团队开展流程、工具培训赋能；运用 AI 工具提升数据分析、报告与流程梳理效率。

任职要求

1. 硕士研究生学历，工业工程、统计学、应用经济学、工商管理、市场营销、财务管理等经管与量化分析类专业优先；理工科背景、逻辑思维突出者亦可考虑，综合能力优秀者专业不限。

2. 优秀结构化逻辑、业务拆解与归因分析能力，擅长从数据中定位业务问题，具备策略思考意识。

3. 熟练使用 Excel（函数、数据透视表），能独立做多维度数据分析；熟练使用 BI、SQL 基础者优先。

4. 能够运用 AI 工具辅助数据处理、报告撰写、信息整理，具备数字化提效思维优先。

5. 了解 LTC 流程、CRM/ERP 系统优先；有流程优化、报表搭建、项目管理相关实习 / 课题经历加分。

6. 对数据敏感，细致严谨，能识别数据与业务异常并推动闭环；良好跨部门沟通协调能力。

7. 责任心、执行力强，具备全局业务视角，愿意深耕销售数字化运营方向。