国际化 Marketing 战略分析 (International Marketing Strategy & Planning)

单位：携程集团类别：Projects/processes/data类型：社招地点：上海更新：2026-09-22

岗位信息

招聘单位	携程集团
部门/事业群	International Business
工作地点	上海
官方更新时间	2026-06-16

任职要求

职位描述我们正在寻找一位具备战略思维、数据敏感度和业务判断力的 Marketing Strategy & Planning 人才，支持携程国际化 Marketing 团队进行战略规划、行业与竞对洞察、分渠道机会识别、OKR 拆解、市场优先级判断、预算配置建议和重点项目推进。该岗位不是单纯的行业研究、竞品监控或行政型 PMO，而是需要连接外部市场变化、内部业务目标、Marketing 投入策略和执行闭环，帮助团队做出更好的市场选择、渠道策略和资源配置决策。---工作职责1. Marketing 战略规划与 OKR 拆解- 参与国际化 Marketing 年度、季度规划，协助明确重点市场、核心渠道和增长方向。- 将业务目标拆解为 Marketing 目标、市场目标、渠道目标和 Campaign 目标。- 建立 OKR tracking 机制，跟踪目标进展、关键风险、偏差原因和修正动作。- 支持季度规划、年度规划和管理层汇报材料准备。2. 行业与竞对洞察- 跟踪全球 OTA、旅游、数字营销、AI Search、内容平台等行业趋势。- 关注重点国际市场的旅游需求、航班恢复、签证政策、汇率、节假日趋势和目的地热度变化。- 建立核心竞对监控体系。- 分析竞对在重点市场的品牌投放、效果广告、促销补贴、会员体系、价格策略、产品功能和渠道布局。- 对重大竞对动作输出影响判断和应对建议。3. 核心渠道竞争监控- 建立分渠道竞对与行业动态监控框架，重点关注对增长、获客成本、预算配置和渠道策略有影响的变化。- 高频关注三类核心流量渠道： - Search / SEM：关键词竞争、品牌词防守、通用词和目的地词投放、CPC、Impression Share、ROAS 等。 - App: 跟踪竞对在 Google App Campaigns、Apple Search Ads、Meta App Campaigns、TikTok App Promotion 等 App install 渠道的投放动作和市场变化。 - Paid Social：Meta、TikTok、YouTube 等平台的竞对素材、投放强度、主推卖点、受众方向和投放节奏。 - SEO / Organic / AI Search：自然搜索排名、内容布局、Google Travel、AI Overview、AI Search 对流量入口的影响。- 对 App Store / ASO、CRM / Membership、Affiliate / Partnership、Brand / PR 等渠道进行月度或专题性分析。- 协同渠道 owner 整合一线洞察，并转化为策略建议、预算建议和 OKR 风险提示。4. 市场优先级与预算配置建议- 建立市场分层和优先级判断框架，评估不同市场的增长潜力、竞争强度、品牌认知、用户质量、ROI 和战略价值。- 支持年度、季度和月度 Marketing 预算规划与动态调整。- 识别哪些市场应加大投入、哪些市场应控制预算、哪些市场适合测试或阶段性收缩。- 输出市场优先级框架、预算配置建议、预算调整 memo 和新机会 sizing。5. 重点战略项目支持- 支持重点市场增长诊断、新客增长、App 增长、SEO / GEO、会员增长、品牌效果衡量、Paid vs Organic 增长结构优化等项目。- 参与问题定义、机会 sizing、策略建议、项目路线设计、执行跟踪和结果复盘。- 协调 Performance、Analytics、CRM、Brand、Product、Finance、Regional Team 等团队推进项目落地。- 沉淀项目方法论，形成可复制的 playbook 和决策框架。6. 高层汇报与决策支持- 准备 strategy deck、competitive analysis、market analysis、channel insight、decision memo、executive update 等材料。- 将复杂的市场、渠道、竞对和数据问题转化为清晰的管理层判断和业务叙事。- 支持管理层进行季度规划、预算沟通、业务复盘和跨部门对齐。 任职资格- 本科及以上学历，商业、经济、市场营销、数据分析、管理、统计、计算机、旅游管理等相关专业优先。- 5 年+战略分析、BizOps、Marketing Strategy、Growth Strategy、商业分析、管理咨询、互联网增长、国际化业务或市场研究相关经验。- 具备结构化思考能力，能够将复杂问题拆解成清晰框架和可执行方案。- 具备基本数据分析能力，能够进行趋势分析、同比 / 环比分析、漏斗分析、市场对比、渠道对比和用户分层分析。- 理解 GMV、订单、新客、CAC、ROAS、ROI、LTV、留存、复购、转化率、激活率、渠道效率等核心指标，并能将数据变化转化为业务判断。- 能够熟练使用 Excel / Google Sheets / BI 工具进行基础数据处理和分析；具备 SQL 能力者优先。- 熟悉 SEM、Paid Social、SEO、App Growth、CRM、Brand、Affiliate 等主要 Marketing 渠道基本逻辑。- 具备商业判断力，能够从行业、竞对、渠道、市场和数据变化中识别重要问题，并形成策略建议。- 具备优秀的沟通表达、材料输出和跨团队协作能力。- 中英文沟通能力良好，能够阅读英文行业资料，并支持英文材料输出。---加分项- 有 OTA、旅游、跨境业务、国际化互联网、出海业务、平台型业务、消费互联网、电商、本地生活等行业经验。- 有国际化市场、海外增长、区域市场分析或全球业务经验。- 有管理咨询、战略咨询、互联网 BizOps、商业分析、增长策略经验。- 熟悉 SQL、BI 工具、数据分析工具或基础统计分析方法。- 对 GEO、内容增长、旅游 discovery 链路变化有关注和理解。---理想候选人画像我们希望你不是一个只会写报告或搬运行业信息的人，而是能够：- 从行业和竞对变化中判断对业务的真实影响；- 把业务目标拆解成 Marketing 可执行、可追踪的目标；- 理解不同市场、渠道和用户群体的差异；- 判断 Marketing 预算应该加、减、守还是试；- 输出有结论、有证据、有建议的分析；- 和渠道、数据、区域、财务、产品等团队一起推动策略落地。

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