渠道运营经理

职位描述

1.代理商体系搭建：独立负责全国 / 区域代理商体系从 0 到 1 的搭建，包括代理商招募标准制定、合作模式设计（如分销、经销、授权合作等）、渠道布局规划，完成代理商网络的开拓与优化，确保渠道覆盖的全面性与合理性。​

2.代理商全周期管理：建立代理商准入、培训、扶持、淘汰的全流程管理机制，定期与代理商进行深度沟通，了解其业务进展、需求痛点，提供针对性的资源支持与运营指导，解决合作过程中的各类问题，维护稳定的合作关系。​

3.考核与激励制度制定：结合公司业务目标与渠道特性，制定清晰、可落地的代理商考核体系（如销售额、提货数、回款率、市场拓展率、客户满意度等核心指标），设计富有吸引力的激励机制（如返点、奖金、资源倾斜、荣誉认证等），并根据市场变化与业务发展动态优化制度，激发代理商积极性。​

4.渠道业绩达成：设定渠道销售目标并分解至各代理商，跟踪目标达成进度，分析渠道业绩数据（如销量、增长率、市场份额等），识别业绩短板并制定改进方案，确保整体渠道业绩超额完成。​

5.渠道生态维护：调研行业渠道动态、竞争对手渠道策略，输出市场分析报告，为公司渠道战略调整提供依据；组织代理商会议、培训活动、营销推广联动等，提升代理商专业能力与品牌认同感，构建良性互动的渠道生态。​

6.跨部门协同：与销售、市场、产品、财务等部门紧密协作，协调资源支持渠道业务开展，确保产品供应、营销活动、回款流程等高效推进。

任职要求

工作经验：​

1.具备5 年以上渠道运营相关工作经验，有完整的代理商体系搭建、管理及制度制定经验，能够独立主导渠道项目落地。​

2.优先考虑海康威视、大华股份、阿里巴巴、大疆创新等大厂渠道运营、代理商管理相关工作背景者。​

专业能力：​

1.精通渠道运营逻辑，熟悉代理商招募、培训、考核、激励的全流程管理方法，能够根据业务需求设计针对性的渠道策略与制度。​

2.具备较强的数据分析能力，能通过渠道数据洞察问题并提出优化方案，驱动业绩增长；有成功提升渠道销量、拓展渠道覆盖的案例者优先。​

3.具备优秀的商务谈判与沟通协调能力，能够与代理商建立深度信任的合作关系，高效解决合作中的各类问题。​

综合素质：​

1.具备强烈的目标感与结果导向，抗压能力强，能够在复杂的市场环境中推动渠道业务达成。​

2.逻辑思维清晰，做事严谨有条理，具备良好的团队协作精神，能够跨部门高效协同推进工作。​

3.本科及以上学历，市场营销、工商管理、商务管理等相关专业优先。研究生优先。