海外SaaS销售经理(J11226)

职位描述

面向欧美市场开发 B2B SaaS 客户，重点覆盖销售、市场、增长、展会营销和商务拓展团队

通过冷邮件、LinkedIn、电话、合作伙伴、展会资源等方式主动开发客户

负责从首次接触到成交的完整销售流程，包括客户筛选、需求诊断、产品 Demo、方案设计、报价、谈判和签约

根据客户所在行业、目标展会和销售目标，设计个性化的使用场景和购买方案

跟进试用、Demo、样品申请和报价客户，推动客户从兴趣进入实际采购

维护 CRM，准确记录客户来源、需求、阶段、下一步动作和丢单原因

与创始人、产品和增长团队协作，把客户反馈转化为产品、定价和销售材料改进

参与搭建海外销售流程，包括 ICP、销售话术、邮件模板、Demo 流程、Pipeline 管理和复盘机制

对签约客户进行交接，必要时协助续费、扩容和客户成功

任职要求

3 年以上海外 B2B SaaS 销售经验，有独立开发和成交记录

熟悉欧美客户的销售习惯和采购流程，能适应跨时区工作

有英文销售能力，能够独立进行英文邮件、电话和产品 Demo

做过 outbound sales，熟悉冷邮件、LinkedIn、电话或 ABM 开发

能和客户讨论业务问题，而不是只讲产品功能

能处理从小额试用到中高客单价合同的销售过程

熟悉 HubSpot、Salesforce 或其他 CRM 工具

有较强的客户判断能力，知道哪些客户值得持续跟进，哪些客户应该及时放弃

能接受早期团队的不确定性，愿意亲自做一线销售，而不是只管理销售团队

加分项

卖过销售工具、营销 SaaS、数据产品、展会服务、线索产品或 MarTech 产品

有欧美企业客户资源，尤其是制造业、科技、软件、咨询、代理商或 B2B 服务公司

有从 0 到 1 搭建海外销售流程的经验

有年费 1 万美元以上合同的成交经验

了解展会营销、ABM、销售情报、联系人数据或 GTM 工作流

有创业公司或早期 SaaS 团队工作经历