新零售渠道经理（谈判方向）

职位描述

核心职责：

1. 头部客户总对总商务谈判：负责全国头部闪电仓连锁、平台官方仓的年度框架谈判，敲定供货价、账期、进场费、返利等核心商务条款，维护全国价盘稳定。

2. 全国资源对接与营销合作：对接客户总部采销 / 运营 / 营销团队，争取大促/活动流量坑位、平台补贴、专属活动等全国级核心资源，拉动渠道增长。

3. 全国生意规划与目标管理：制定头部闪电仓渠道年度生意规划，拆解 GMV、利润、覆盖目标，跟踪业绩进度，管控渠道费用 ROI，保障年度目标达成。

4. 资源协同与供应链对接：联动市场部、供应链、财务、区域团队，推动营销落地、供货保障、结算优化，对齐全链路节奏。

5. 区域赋能与支持：制定头部客户全国统一合作规则，赋能区域团队本地化执行，兜底解决跨区域疑难问题。

任职要求

1. 3-5 年快消品新零售/O2O/KA 渠道商务谈判经验，有饮品/食品行业经验优先。

2. 有全国性头部闪电仓、即时零售平台、前置仓客户的总对总谈判经验，有成熟的客户资源优先。

3. 熟悉快消品渠道运作逻辑、价盘管控规则、费用核算方法，懂基本的财务知识。

4. 有较强的商务谈判能力，逻辑清晰，能把控谈判节奏，在规则内争取最优合作条件，擅长多方博弈。

5. 有生意操盘能力，具备全渠道生意视角，能从整体生意出发制定策略，对数字敏感，结果导向。