地区销售经理(J17527)

职位描述

一、 负责所辖地区日常营销管理工作

1. 根据大区运营策略及年度经营目标，细化市场和分解推广任务，下达至本团队；

2. 负责组织辖地区团队进行日常营销渠道维护与新方案开拓，掌握本团队推广工作的方向和进度，及时监督、管理团队的工作推进情况；

3. 负责本区域KOL维护管理，及时掌握、反馈需求，制订并实施与其匹配的项目投入计划；

4. 负责定期整理辖地区团队收集反馈的工作推进、活动计划执行等情况，上报大区及相关部门，为决策提供数据支持。

二、 负责所辖地区团队市场推广活动执行与监督

1. 负责整理辖地区团队收集的相关行业政策、竞争对手信息、渠道信息，分析市场数据及发展趋势等，为公司决策提供信息支持；

2. 根据辖地区市场形势及需求，配合落实区域市场推广计划，根据销售情况适时沟通调整辖区的市场运作模式；

3. 配合市场部，执行所辖区域相关市场学术推广活动。

三、 负责编制部门费用预算及日常控制管理

1. 熟悉公司预算制度及流程，在公司政策范围内，制订年、月度预算和执行工作；

2. 负责所辖地区日常费用的审核与控制。

四、 负责所辖地区人员管理及团队建设

1. 协助大区完成团队岗位设置及编制规划；

2. 落地内部沟通渠道和沟通方式，保证内部信息准确畅通；

3. 负责团队会议的组织和召开，做好团队企业文化传递与价值观宣导；

4. 负责对下属进行业务辅导与培养，适时组织产品知识、销售技巧培训等业务支持；

5. 负责本团队的人事管理（招聘、绩效考评、面谈、激励、辅导改善等事务）；

6. 负责适时组织团队活动，增强建设凝聚力；

7. 监督、管理本团队成员的日常行为，保证合规。

五、汇报工作和贯彻执行指令

1. 定期向直属上级汇报工作，介绍工作进展、成果和不足。

六、突发事项的应对工作

1. 负责对日常业务工作中的突发事项进行应对。

七、完成领导安排的其他任务

任职要求

学历要求：本科及以上学历，生物、医药及相关专业优先

专业知识：

1.熟悉药品及病理相关专业知识

2.熟悉医药行业管理运作，精通药品市场特性与销售方法的知识

3.熟悉医药行业市场及医药行业方面的国家政策、法律、法规

外语要求：一般的英语认读能力

工作经验：具备3年工作经验，至少3年相关工作经验，至少1年管理工作经验

技能要求：

1.较强的计划及跟踪能力

2.一般的计算机操作技能

3.较强的团队管理和组织能力

4.较强的沟通协调和团队协作能力

5.较强的细节关注和应变能力

6.一般的经营目标的实施与监控能力