新分子BD(J11844)

职位描述

发展新分子客户关系

通过了解新分子客户的需求和业务痛点，为其提供定制化的解决方案，从而增强客户的信任和依赖。定期与客户进行面对面交流，参与市场活动等，完成拓展0-1客户关系拓展。

识别客户关键决策人；

客户触达和影响

与客户深入的沟通，影响潜在客户，影响客户关键决策人；

识别客户需求

收集客户的需求和反馈，分析市场趋势和行业动向，与内部团队保持紧密沟通，及时获得一线客户的反馈和需求变化，直接了解客户的最新需求和痛点。

获取竞争对手信息

定期监测竞争对手的市场活动、产品发布、财报数据等公开信息，分析其动向和市场表现。利用专业的市场调研机构和数据分析工具，获取和分析竞争对手的市场份额、客户评价等信息。

负责合同谈判，拿单, 实现新分子业务突破.

在合同谈判过程中凸显公司在新分子领域的技术优势和成功案例，提高客户的信任和购买意向。灵活制定政策，如报价优化、服务升级等，吸引客户签单。

任职要求

本科及以上学历

生物学、药学等相关专业

① 拥有至少3年CDMO业务拓展的经验，包含至少1-2年新分子（或者药效药理等业务拓展经验）相关业务经验；

② 有一定的客户关系维护和拿单经验；

③ 有一定的新分子客户资源；