收单渠道经理-分销渠道

职位描述

1、招商拓展：负责分销代理商线索获取与筛选，拓展和维护招商入口；制定招商方案并主导洽谈；跟进合同签署与入网流程；维护更新招商物料及合作流程。

2、代理商销售目标管理：结合内部成本、市场情况、代理商产能及客情等因素分解渠道目标并下达；实时跟进达成情况，制定改善优化措施（临时性政策及产品结构调整）；主导月度/季度复盘与考核。

3、渠道政策输出与落地：制定代理商提货、分润及激励政策；开展政策宣导与培训；跟进执行合规性并收集反馈，负责政策设计中的利益平衡与调整决策。

4、代理商运营管控：日常拜访与客情关系维护；库存管理与补货协调；处理渠道冲突，维护线上市场秩序，协调运营策略及资源。

5、市场调研与监控：负责市场价格与活动监控；处理内部价格异常，输出控价政策；核实市场信息，提炼策略洞察。

6、代理商售后协调：协调处理代理商售后问题；跨部门（售后/财务/技术）沟通协调，解决复杂问题，维护代理商关系。

7、AI工具推进落地：推动渠道管理中AI产品的探索与使用，并应用到工作岗位和业务、发票申请自动化、激活码批量处理等改造项目落地。

任职要求

1、本科及以上学历，3年以上分销渠道管理或大客户销售工作经验，有代理商体系管理经验优先；

2、具备完整的渠道招商能力，能独立完成从线索开发、洽谈到合同签署的全流程；

3、熟悉渠道政策设计与执行，具备代理商目标分解、复盘及考核管理能力；

4、有扎实的客情维护能力，擅长代理商关系管理与渠道冲突处理；

5、对AI工具有了解或使用经验者优先；对AI工具落地工作有强烈的探索欲

6、执行力强，善于解决问题，具备较强的跨部门沟通协调能力；