Kosmo解决方案经理（具身智能行业）

职位描述

1. 负责具身智能、机器人、Physical AI、World Model、仿真训练等方向的客户拓展、重点客户跟进及销售转化；

2. 面向机器人公司、具身智能创业公司、AI 大模型公司、科研院所、高校实验室及相关科技企业，独立推进从客户接触、需求挖掘、产品测试、POC 验证、商务谈判到最终签约及回款的完整销售流程；

3. 深入理解客户在机器人训练数据、三维场景采集、空间数据、仿真环境构建、Sim2Real、世界模型训练等场景中的需求，并结合公司产品及数据能力推动解决方案落地；

4. 持续跟进重点客户的产品测试和项目进展，推动客户从单台样机借测、POC 验证逐步转化为硬件采购、规模化部署、数据采购或长期合作；

5. 建立并维护行业大客户关系，识别客户内部的技术决策人、业务负责人、采购负责人及管理层，推动复杂项目中的多角色决策流程；

6. 协调产品、研发、算法、售前、法务及运营团队，解决客户在测试过程中涉及的产品功能、数据格式、算法效果、系统集成及商务条款等问题；

7. 负责销售报价、商务方案、合同谈判、采购流程及回款跟进，对所负责行业的销售目标及最终成交结果负责；

8. 持续跟踪机器人及具身智能行业的技术发展、主流技术路径、产品形态及竞争格局，理解不同技术方案的特点、优劣势及适用场景；持续收集客户需求、产品反馈及竞品动态，为产品定义、Roadmap 及行业解决方案提供一线市场输入；

9. 拓展行业生态合作，包括机器人本体厂商、仿真平台、AI 模型公司、数据公司、系统集成商及科研机构，探索联合方案、数据合作及规模化商业模式；

10. 维护 CRM 及销售机会管理，及时更新客户阶段、测试进展、预计订单金额、成交时间、风险点及下一步行动。

任职要求

1. 本科及以上学历，具备 5 年以上 To B 销售、商务拓展或大客户销售经验；

2. 具备成熟的大客户销售能力，能够独立负责复杂项目，并有从线索接触、需求挖掘、POC 测试到最终成交的完整项目经验；

3. 对机器人、具身智能、人工智能、自动驾驶、计算机视觉、三维空间数据或仿真等领域具备较强的行业认知和技术理解能力；

4. 对具身智能及机器人行业现有的主要技术路径、技术栈和产业生态有足够深入的了解，能够理解不同方案的技术逻辑、能力边界及应用场景，并持续跟进 Physical AI、World Model、Simulation、Synthetic Data、Sim2Real 等方向的技术演进；

5. 具备与技术型客户进行深度专业交流的能力，能够进入客户研发、算法及工程团队的专业讨论语境，理解客户提出的技术问题和方案选择，而不仅限于商务层面的需求沟通；

6. 能够理解技术型客户的需求，并在客户研发团队、算法团队、业务团队和采购团队之间有效推动项目；

7. 具备较强的需求挖掘和商业判断能力，能够从客户提出的技术需求中识别真实业务痛点、采购意愿和商业机会，并设计合理的产品、POC及销售路径；

8. 具备较强的目标感和结果导向，能够主动推进客户测试、POC 和采购流程，对销售结果负责；

9. 具备良好的跨部门协作能力，能够协调产品、算法、研发、售前及运营资源解决客户问题；

10. 具备较强的沟通表达、商务谈判和客户关系维护能力，能够与客户技术负责人、业务负责人及管理层进行有效沟通；

11. 能够同时管理多个重点客户和销售机会，具备良好的项目管理及优先级判断能力。

加分项

- 有机器人、具身智能、自动驾驶、AI、仿真或相关科技行业销售经验；

- 有机器人本体厂商、Physical AI、World Model、Simulation、Synthetic Data 等相关客户资源；

- 熟悉 NVIDIA Isaac Sim / Isaac Lab、ROS、Unreal Engine、Unity 或主流机器人仿真及训练平台；

- 对 3DGS、NeRF、点云、Mesh、SLAM、Camera Pose、深度数据等三维空间技术有基础理解；

- 对机器人训练中的场景数据、仿真数据、真实世界数据、Synthetic Data 及 Sim2Real 等不同技术和数据路径有实际项目认知；

- 有机器人训练数据、数据采集、数据服务或 AI Dataset 相关销售经验；

- 有向大型科技公司、机器人头部企业、高校科研机构销售软硬件产品或技术解决方案的经验；

- 有生态合作、战略合作或联合研发项目推进经验；

- 具备良好的英文沟通能力，能够独立参与海外客户会议及商务沟通；

- 有百万级以上 To B 项目或规模化硬件采购项目的成交经验。