火石-渠道经理（城市销代合伙人方向）

职位描述

1、 渠道商体系建设（从0到1）

负责所辖区域城市渠道商的招募、评估与签约，制定区域渠道策略，快速扩大市场覆盖。

主导渠道商团队的组建赋能，帮助渠道商搭建销售队伍，实现团餐客户的规模化开发与拓展。

2、渠道商运营与赋能

对签约渠道商进行全生命周期管理：日常运营、业绩追踪、问题响应、培训赋能。

协助渠道商做好客户维护与售后跟进，提升渠道商忠诚度与活跃度，打造长期稳定的合作关系。

3、业绩目标达成

制定并分解区域销售目标，追踪核心渠道数据（GMV增长、客户开发、客户留存等）。

通过精细化运营手段推动渠道商业绩持续增长，确保区域目标达成。

4、市场洞察与策略反馈

持续跟踪区域竞争态势，掌握团餐客户需求变化。

提炼市场洞察并反馈至商品、运营、物流团队，驱动业务策略优化。

5、跨部门协同保障

协同商品、物流、售后等部门，保障渠道商和相关部门联动效率，推动客户问题快速响应与解决。

任职要求

1、专科及以上学历，3年以上B端渠道销售/管理经验，有生鲜食材、餐饮供应链、团餐行业背景优先

2、具备渠道开拓与招募能力，有从0到1搭建区域渠道体系的成功经验

3、熟悉团餐/餐饮供应链市场生态，理解渠道商（代理商）业务模式

4、资源整合具备较强的内外部资源整合与协调能力，能独立操盘区域业务

5、热爱食材供应链行业，有创业心态，愿意与渠道商共同成长