医疗健康大客户销售经理

职位描述

1.负责挖掘医疗行业增长机会，结合公司目标制定销售策略并落地，提升客户资源投入，实现客户收入与公司收入双增长，对业绩结果负责，确保达成销售目标。

2.负责医疗行业KA客户的管理，维护行业大客户合作关系，把握决策KP关系，精准影响决策、深度赋能客户，提升客户粘性与满意度。

3.负责探寻合作信息、挖掘谈判筹码，牵头重大项目谈判并制定策略，推进签约流程，对谈判成败负责，确保达成战略合作。

4.负责深耕医疗行业，掌握行业趋势与产业链动态，收集分析市场信息/趋势，为公司业务决策提供专业参考。

5.负责客户经营相关专业分析，针对复杂需求提出并推动个性化解决方案落地；协调内部资源，联动各部门保障项目顺利推进。

任职要求

1.学历与专业：本科及以上学历，在医疗行业、互联网、零售、渠道管理等相关经验优先，具备3年及以上医疗行业大客户销售/渠道销售相关工作经验者优先。

2.核心能力：具备极强的目标感与结果导向，熟练掌握客户管理、商务谈判技巧，拥有敏锐的行业洞察力与扎实的经营分析能力，能够制定销售策略并落地执行。

3.沟通与协作：具备优秀的沟通表达、逻辑思维及资源整合能力，善于对接内外部资源，能够高效协调各部门联动，具备良好的职业素养与团队协作精神。

4.其他要求：认同公司企业文化，具备责任心与进取心，愿意持续学习行业知识。