场店联动组商场大客户销售

职位描述

1、拓展并经营头部购物中心客户，维护总部及核心决策层关系，深入理解客户经营目标，推动合作达成。

2、围绕会员增长、会员GTV及销售提升，设计场店联动经营方案，整合商场、品牌和平台资源，推动方案完整落地并对结果指标负责。

3、作为重点客户及项目Owner，统筹目标拆解、资源评估、项目推进和风险管理，推动产品、数据、行业、市场等多方资源协同落地。

4、基于经营数据进行效果跟踪、投入产出判断和项目复盘，持续优化会员权益、跨店联动、供给及补贴策略，挖掘增量合作机会。

5、从客户经营和项目实践中识别产品、数据及工具需求，形成清晰的业务需求和优先级建议，协同产研团队推进能力建设。

6、跟踪购物中心及零售行业趋势，沉淀头部客户经营、跨店活动和项目推进的方法、机制及标准，推动成熟模式规模化复制。

任职要求

1、本科及以上学历，具备3年以上购物中心、商业地产、本地生活、零售平台或相关行业经验。

2、具备较强的大客户理解和谈判能力，能够独立推进总部级合作，获取客户资源并推动合作结果落地。

3、具备完整的项目Owner意识，能够将客户需求转化为明确的业务目标和项目方案，主动协调资源、暴露风险并推动闭环。

4、具备较强的跨团队协同和影响力，能够推动产品、技术、数据、行业、运营等多方资源形成合力。

5、具备良好的数据意识和经营分析能力，能够通过指标跟踪、效果分析和项目复盘驱动业务策略迭代。

6、适应探索性创新业务，能够在目标和路径存在不确定性的环境中快速理解问题、找到方法并推动结果。

7、熟悉购物中心会员体系、数字化运营或线上线下用户经营逻辑者优先；有AI工具、产品或数字化项目经验者加分。