销售中心-高级/资深销售运营专员

职位描述

1. 销售机制设计与优化：

(1)围绕新产品、新场景的落地，设计可执行的销售打法与SOP;

(2)根据不同业务场景，灵活调整销售节奏与关键动作，确保机制敏捷适配;

(3)配合新产品上线，制定配套的销售考核规则、激励方案与目标拆解逻辑

(4)持续复盘销售漏斗各环节转化效率，定位卡点并输出机制优化方案

2. AI工具与数字化运营

(1)评估、选型并推动AI销售工具落地（智能跟进、线索评分、话术辅助、商机预测等);

(2)通过数据分析定位销售效率瓶颈，以数据驱动运营决策;

3. 销售赋能与培训

(1)新产品、新机制、新工具上线后，制定并执行销售团队赋能计划

(2)沉淀优秀销售案例与最佳实践，形成可复用的知识库与培训素材

(3)协助销售团队提升对新工具的使用率与使用深度

4. 组织协同与变革推动

(1)联动产品、市场、销售等多部门，协同推动新销售机制落地

(2)推动销售助理模式转型：将可归还销售的任务归还，可自动化的任务工具化，剩余共性需求集中至"销售助理中心"统一处理

任职要求

1.本科及以上学历，5年以上销售运营/销售管理/业务运营相关经验

2.有销售运营经验，熟悉销售漏斗管理与转化提升方法论

3.具备SOP搭建经验，能独立完成从业务诊断到机制设计的全流程

4.数据分析能力扎实，熟练使用Excel/SQL及至少一种BI工具

5.有AI工具/数字化工具在销售场景落地经验者优先