高级渠道销售（南区）

职位描述

1. 区域经销商客户维护

负责线下宠物连锁体系的经销商客户管理，与经销商建立长期稳定的合作关系，推动区域销售目标的达成。

制定并执行经销商进货计划，跟进订货节奏与回款进度，确保销售业绩按目标落地。

2. 统筹跟进大连锁体系的线下宠物门店覆盖,完成连锁体系的宠物店客户开发及经营

3. 线下分销的数据监控与生意诊断

建立并维护线下分销渠道的关键数据监控体系，跟踪销售进度、经销商动销情况、库存周转等核心指标。

通过数据分析进行生意诊断，识别增长机会与业务风险，输出可落地的生意提升建议。

4. 线下活动承接落地

负责各地宠物展、品牌快闪、商圈等线下活动的经销商侧对接与落地执行，确保严选以品牌方身份在终端有效露出。

协调经销商资源配合活动开展，包括展位对接、样品调配、物料分发、活动执行跟进等。

跟踪活动期间经销商端的销售转化与后续跟进，复盘活动投入产出，持续优化线下活动模式。

5.协助零售门店完成价格/活动配置、商品上架与汰换、日常补货协调等门店工作。

任职要求

1. 全日制本科及以上学历，2年以上线下销售、渠道管理、经销商运营或区域业务经验，熟悉宠物行业或快消品线下分销体系者优先。

2. 销售与运营兼备：既能独立对接经销商完成销售进货与回款跟进，又具备渠道运营思维，能从数据和管理层面驱动生意增长。熟练使用AI，对业务数据敏感，具备基本的数据处理与分析能力，能从销售数据中发现问题并提出生意建议。

3.活动执行能力：有参与或独立跟进线下品牌活动、展会或终端推广的经验，能协调多方资源完成落地执行。

门店运营认知：了解线下零售门店的基本运作逻辑，如铺货、陈列、盘点、临期品处理等，有门店运营支持经验者加分。

4. 良好的沟通表达能力，能有效对接经销商客户并维护长期合作关系。具备跨部门协作能力，能协调内部供应链、市场、财务等部门，推动经销商端问题解决。