运营商渠道销售-AI方向（ 广州）

职位描述

1. 客户开拓与业绩攻坚：

（1）独立主导企业级客户的线索挖掘与商机转化，精准切入AI 知识工程、Agent 管理、Skill 能力深挖、大模型安全治理等企业真实需求，对个人销售指标全面负责。

（2）统筹运用电话营销、顾问式面销、行业峰会、闭门沙龙、生态渠道联运等多元获客手段，实现商机的高效识别与价值变现。

2. 方案赋能与咨询价值：

（1）深刻洞悉客户业务场景与组织痛点，涵盖 AI Agent 统一纳管、安全合规风控、算力调度优化、企业知识沉淀的标准化及定制化解决方案。

（2）独立主导产品演示、POC 概念验证、技术商务提案撰写、招投标响应、合同谈判与签约回款全流程，具备复杂交易闭环能力。

3. 客户全生命周期经营：

（1）建立并维系高粘性、高信赖的长期客户关系，驱动增购、续费与 NDR（净收入留存率）的健康增长。

（2）协同售前、交付与客户成功团队资源，确保项目高质量落地，最大化实现客户侧的业务价值与投资回报（ROI）。

4. 市场洞察与策略反哺：

（1）敏锐追踪 AI Agent、大模型应用、企业服务赛道的动态演进与竞争格局，输出高质量市场情报。

（2）反向驱动产品迭代与市场推广策略优化，保持网易智企在 AI 商业化落地领域的前瞻性站位。

任职要求

1. 基础门槛：

（1）本科及以上学历，计算机科学、市场营销、经济管理等相关专业背景优先。

（2）3年以上B 端企业级软件 / SaaS / 云计算 / 大数据 / AI 商业化销售实战履历。

（3）拥有企业数字化升级、AI 项目落地（如智能客服、大模型私有化部署、Agent 应用）成功案例者优先考虑。

2. 资源禀赋与场景认知：

（1）在互联网、教育、零售、电商、外包等目标行业具备成熟的客户网络与渠道通路者优先。

（2）深谙企业 IT 采购流程、复杂决策链中的关键角色识别与多层级影响力渗透。

3. 专业纵深与价值转化力：

（1）对AI Agent 智能体、企业级大模型安全风控、数据隐私合规等前沿概念具备结构性理解与场景化诠释能力。

（2）善于将智企AI的产品特性精准翻译为客户的降本、增效、合规、风控等显性业务收益。

（3）展露出色的商务谈判智慧、结构化需求诊断、逻辑严谨的方案输出及高强度的抗压韧性。

4. 软性素质：

（1）极致的自我驱动与结果导向意识，持续拥抱变化的学习敏锐度与强悍执行力。

（2）优秀的跨团队协同领导力与资源整合调度能力。

（3）适应高频差旅，愿与快速跃迁的 AI 产业同频共振、共同定义未来工作范式。