云商-资深大客户销售-杭州

职位描述

1、端到端负责网易云商行业客户的销售工作，达成销售目标；目标行业潜在销售机会挖掘开发，有效管理pipeline；

2、负责行业大客户开发、行业标杆的树立、行业需求的挖掘分析，进行行业竞品的信息收集，并向产品团队输出有价值的洞察；

3、维护签约客户的良好客情关系，对区域KA品牌客户圈持续生态经营，主动发现客户增购机会

任职要求

1、统招本科以上学历，具备至少1-3年大客户销售经验；toB软件产品销售背景，有互联网软件产品销售背景者优先；有精准营销、私域运营、智能客服等相关类似业务销售类从业经历者优先；

2、具备解决方案价值销售能力，有敏锐的市场机会洞察分析能力；

3、使用AI工具辅助客户调研、方案撰写、数据分析，能判断AI输出质量并优化使用；

4、端到端对业绩负责，主动发现客户增购机会，持续优化销售方法；

5、维护签约客户的良好客情关系，对区域KA品牌客户圈持续生态经营；

6、具备持续的学习能力和执行力，能快速适应产品迭代和市场变化