海外销售(J47761)

职位描述

渠道体系搭建

调研目标市场（行业趋势、竞品渠道策略、客户需求），制定区域渠道开发计划。

开拓并签约代理商（Dealer）、分销商（Distributor）、行业解决方案伙伴。

设计分层渠道政策（返点、账期、区域保护），确保渠道利润与忠诚度。

合作伙伴赋能与管理

主导代理商培训（产品技术卖点、竞品对比、演示技巧），输出标准化销售工具包（PPT/案例库）。

监控代理商销售数据（库存周转率、终端客户转化率），定期评估渠道绩效并优化。

联合合作伙伴策划行业展会、客户技术研讨会等线下活动。

大客户与重点行业突破

支持代理商攻占区域标杆客户，提供技术方案支持。

垂直行业深耕，提炼行业解决方案并复制推广。

跨部门协同

联动产品团队反馈市场需求，推动产品本地化改进（如多语言固件、认证适配）。

协同技术支持团队建立海外售后响应机制（远程调试、备件供应）。

协同市场部制定区域营销策略（本地化内容、案例包装）。

任职要求

经验背景

5年以上海外B2B销售经验，3年以上智能制造领域渠道销售经验。

有0-1搭建海外渠道网络的成功案例。

专业技能

精通渠道开发全流程：代理商筛选、谈判、签约、赋能、汰换。

熟练运用CRM（如Salesforce）、数据分析工具（Tableau/Power BI）管理销售漏斗。

核心能力

行业洞察力：理解目标区域制造业痛点，将技术价值转化为商业语言。

跨文化商务能力：适应海外商务习惯（如欧洲技术决策链长、北美重合规），高效处理时差沟通。

谈判与风控意识：设计防窜货机制，处理代理商冲突。