西南欧Mova GTM负责人(J21893)

职位描述

主要职责

1、市场分析与策略制定

- 深入研究海外目标市场的行业趋势、竞争对手和消费者需求，为产品定位和市场进入策略提供依据。

- 制定全面的 GTM 策略和计划，包括产品定价、渠道选择、促销活动等，以确保产品在海外市场的竞争力。

2、产品管理

- 与产品研发团队合作，确保产品功能和特性符合海外市场的需求和法规要求。

- 定义产品的价值主张和独特卖点，为市场推广和销售团队提供清晰的产品信息和销售工具。

3、销售与渠道拓展

- 建立和管理海外销售渠道，包括经销商、代理商、零售商等，确保产品的广泛覆盖和有效销售。

- 与销售团队合作，制定销售目标和销售计划，提供培训和支持，以提高销售团队的业绩。

4、营销与推广

- 策划和执行海外市场的营销活动，包括线上线下广告、公关、社交媒体、展会等，提高品牌知名度和产品曝光度。

- 制定市场推广预算和资源分配计划，确保营销活动的效果和投资回报率。

5、合作伙伴关系管理

- 寻找和建立与海外合作伙伴的战略合作关系，如技术合作伙伴、营销合作伙伴等，共同推动产品的市场推广和销售。

- 维护良好的合作伙伴关系，解决合作过程中的问题和挑战，实现互利共赢。

6、团队管理与协作

- 领导和管理 GTM 团队，包括招聘、培训、绩效管理等，打造一支高效的团队。

- 与公司内部其他部门紧密协作，协调资源，解决问题，确保 GTM 项目的顺利推进。

7、数据分析与决策

- 收集和分析海外市场的销售数据、市场反馈和竞争情报，评估 GTM 策略的效果，及时调整和优化策略。

- 基于数据分析做出决策，为公司的海外业务发展提供建议和支持。

任职要求

任职要求

- 本科及以上学历，市场营销、商务管理、国际贸易等相关专业优先。

具有 8 年以上海外市场销售、营销或 GTM 经验，熟悉所在行业的市场动态和竞争环境。

具备出色的市场分析和策略制定能力，能够准确把握市场机会和挑战。

拥有丰富的销售渠道拓展和管理经验，具备良好的销售团队领导能力。

具有优秀的营销策划和推广能力，能够制定创新的市场推广方案并有效执行。

具备良好的英语沟通能力和跨文化团队协作能力，能够适应海外出差和工作。

具有较强的数据分析能力和决策能力，能够基于数据做出准确的判断和决策。

具备创新思维和团队合作精神，能够在高压环境下独立工作并取得成果。