流程管理专业经理

职位描述

我们需要你：

1、销售 SOP 体系搭建：梳理并设计销售全链路标准操作流程，建立可执行、可监控的 SOP 手册与检查清单；

2、流程诊断与优化：定期评估现有销售流程的运行效率与瓶颈，输出流程诊断报告，推动简化、自动化或再造（BPR）；

3、系统需求与落地：作为 Sales Ops 与 IT/系统的桥梁，梳理销售侧系统需求（CRM、CPQ、CLM、BI、Sales Portal），输出 BRD/PRD，参与选型、测试、上线与迭代；

4、销售数据治理：建立销售数据标准（客户主数据、商机阶段定义、销售活动分类、业绩归属规则），推动数据质量治理与合规填报；

5、协同销售费用系统管理流程：支持费用管理体系设计，推动费用申请与审批系统线上化。协同设计销售费用预算模型，制定预算分解规则与滚动预测机制；优化费用申请与审批流，推动费用申请与审批系统线上化，实现事前管控；搭建费用看板，实现费用实时可视与预警；推动费用管理系统的数据打通，实现费用预算校验、自动分摊、一键报销；

6、销售工具与赋能：评估、引入并推广销售效率工具 如AI工具业务提效等，组织培训与最佳实践分享；

7、跨部门流程协同：拉通销售与市场、销售与财务、销售与中后台项目等跨部门接口流程。

任职要求

我们希望你：

1、学历：本科及以上学历，商业管理、信息系统、工业工程或相关专业；

2、经验：8 年以上销售运营、流程管理、财务费用系统相关经验，有复杂销售环境背景、成熟公司+0-1背景都有优先；

3、费用管理经验加分：有销售费用（TP/SG&A）管理体系设计、预算编制、审批流系统化、费用 ROI 分析经验；熟悉快消/制造业费用结构优先；

4、出色的 SOP 文档编写能力，能产出清晰、可执行、可培训的标准化文档，精通 Excel/SQL，能独立搭建流程分析模型、自动化报表与数据看板；Tableau/PowerBI 优先；

5、系统能力：熟悉 CRM（Salesforce/Dynamics/HubSpot）、CPQ、CLM、ERP 等系统逻辑；有 BRD/PRD 撰写与系统实施项目经验；

6、跨部门沟通、项目管理、变革管理能力；能推动销售团队接受并遵循新流程。

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如果你心怀炙热，对流程管理感兴趣，加入我们， 一起为爱重新设计，奔赴旷野，自成一派。