渠道科专员(J11804)

职位描述

1. 渠道开发与拓展：

·负责目标区域内医院或高中渠道客户的开发及管理并达成签约预算目标

·能够精准阐述合作模式与价值，成功开发新的渠道合作伙伴

2. 客户关系维护：

·与甲方或相关大客户建立并维护长期、稳定的合作关系。

·定期拜访，及时解决合作中出现的问题，提升客户满意度

3. 市场分析与规划：

·负责所辖区域的市场调研，分析竞争态势，收集客户反馈，为渠道策略调整提供依据。

·制定个人周、月、季度的渠道拓展计划并有效执行。

4. 跨部门协作：

·与市场部协作，策划并执行针对医院、学校渠道的联合市场活动。

·与运营及工程等部门协作，确保新拓展门店/服务点的顺利开业与正常运营。

任职要求

1. 经验与资源：

· 必备项： 拥有2年以上在医疗、教育、健康等相关行业的渠道销售、拓展或大客户管理经验。

·加分项：

·拥有成熟的医院或重点高中领域的客户资源和人脉关系。

·有成功从0到1开拓医院或高中渠道并成功落地的案例。

2.能力与素质：

·卓越的沟通与谈判能力：能够与医生、教师等高知群体进行有效、专业的沟通，说服力强。

·强大的抗压性与韧性：医院和学校是准入门槛高、决策流程复杂的渠道，需具备极强的心理素质和突破能力。

·客户导向与服务意识： 能够深刻理解客户需求，并提供定制化的解决方案。

·自主驱动与目标感：能独立开展工作，对完成业绩目标有强烈的渴望和规划能力。

· 高情商与社交能力：善于处理复杂的人际关系，具备良好的职业形象。

4. 学历与专业：

· 本科及以上学历，市场营销、医学、教育学、管理学等相关专业优先。