战略合作经理/总监

职位描述

1.大客户开发与政策落地：

对接大客户进行产品落地，推动公司产品的场景应用能力，主导国产化替代项目。

2.行业场景化销售：

推广产品在工业互联网、教育、医疗、人工智能等示范区的部署，提供芯片及整体解决方案。

3.生态合作与资源整合：

开拓搭建和维护大客户、行业协会、高校、人工智能等机构的沟通网络，形成良好的互动及合作关系；展示产品的优势及特色，提升公司在相关大客户层面的认知度及品牌形象，整合公司内部资源，促进产品销售。

4.合规与风控管理

确保业务操作符合大客户的采购法规及企业合规要求；把控合同风险，协助法务完成协议审核及签订。

任职要求

1.教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先。

2.工作经验：8年以上半导体行业销售经验，其中5年以上大客户销售经验。具备成功主导品牌升级、大型营销项目或市场扩张经验。

3.结果导向，抗压能力强，具备商业敏感度和资源整合能力。优秀的沟通表达能力，能高效对接内外部高层及合作伙伴。熟悉各地客户领域，有相应资源优先。