渠道销售经理

职位描述

1、负责公司食品、饮品等产品的线下/线上渠道开发（包括传统零售、特殊渠道），根据公司业务发展，对线下渠道系统整体规划，扩大产品在线下渠道的销售和市场占有率。

2、完成经销商、分销商、批发商结构搭建，谈判落地，做好经销商的服务工作，针对渠道运营情况进行管理。

3、公司重点品项的上市、进场销售等工作，进行组织和推进，对当年度工作检查评估，对结果负责。

4、密切关注渠道发展趋势，竞品市场动态，价格等信息，调整和执行销售策略。

5、 协同产品部门针对性开发折扣、适合的定制化或差异化产品。

任职要求

1、大学本科及以上学历，具有5年以上快消品行业销售经验；熟悉快消品食品和饮料行业在现代渠道、特殊渠道的销售特性；

2、具备较强渠道管理工作能力，有责任心，敏锐的洞察力和分析判断能力；

3、掌握经销商管理相关技能，掌握渠道精耕、RTM策略制定，了解渠道发展趋势；

4、具备较强的数据逻辑处理，有较强的生意逻辑和商务合作逻辑。

5、具有较强的沟通能力、协同工作能力、抗压能力、能够适应短期出差。