大区销售经理(J14546)

职位描述

一、区域销售管理：

1、全面负责肾科、肿瘤、骨科等领域的区域销售团队，制定并实施销售策略。

2、分配销售任务，确保团队达成销售目标。

3、监督销售团队的日常运作，提供必要的支持和指导。

二、销售策略与执行：

1、根据市场动态和公司战略，制定区域销售计划并推动实施。

2、协调与市场部、医学部及相关部门的合作，推动产品在指定领域的销售。

3、分析销售数据，优化销售策略，提升区域市场份额。

三、客户关系管理：

1、维护并发展与区域内医院、诊所及医药机构的关系。

2、挖掘潜在客户，开拓新市场，扩大销售渠道。

四、市场分析与竞争应对：

1、定期进行市场分析和竞争分析，识别市场机会和潜在威胁。

2、制定应对策略，提升产品竞争力和市场份额。

五、团队支持与发展：

1、提供培训和支持，提升团队的专业知识和销售技巧。

2、建立积极的团队文化，增强团队凝聚力和士气。

六、合规与风险管理：

1、确保所有销售活动符合相关法律法规及公司政策。

2、管理销售过程中的风险，确保合规性和可持续性。

任职要求

一、教育背景：本科及以上学历，医学、药学、市场营销或相关专业优先。

二、工作经验：5年以上医药销售经验，至少3年以上团队管理经验。

在肾科、肿瘤、骨科或相关领域有销售经验者优先。

三、关键能力：

1、具备强烈的销售目标导向和成功驱动。

2、优秀的领导能力，能够激励和管理团队。

3、良好的沟通和协调能力，能有效处理内外部关系。

4、灵活的市场洞察力和快速决策能力。

5、良好的问题解决能力，能够应对复杂挑战。

6、有在大型医药企业或外资药企工作经历者优先。

7、熟悉相关治疗领域的产品和市场情况。

8、具备高度的合规意识和职业道德。