对公全国企业客户业务

职位描述

1.负责政府机关、企业客户、集团客户等对公渠道开发、关系维护与业务落地，完成年度销售任务；

2.制定企业客户拓展计划，对接采购决策链，独立完成从车型推荐、商务谈判、订单跟进、车辆交付全流程工作；

3.在完成销量目标同时，持续优化车型销售结构，确保部门及公司CM达标；

4.持续跟踪市场动态、竞品政策及行业趋势，收集整理对公业务数据及客户反馈，推动企业客户份额提升

任职要求

1.具备汽车行业政府/企业/租赁客户5-8年销售实战经验，熟悉DOL、MAP、VTMP等业务系统的操作；

2.具备汽车行业对公/政府/集团客户8-10年销售管理经验，熟悉主机厂业务模式及行业政策体系；

3.具备扎实的对公销售、商务谈判、项目运作、招标流程等专业经验，并有成功落地大额对公订单的实战案例；

4.具备良好的沟通能力与服务意识，能独立完成大客户全生命周期管理，并实现存量客户持续增购；

5.拥有政府、大型集团、央国企客户资源者优先，具有一线销售及售后服务管理岗位经验者优先，熟悉主机厂商务政策，销售流程者优先。