政府投融资前端咨询师（技术销售）(J10902)

职位描述

（一）电话沟通及初次拜访

• 依托标准电话话术介绍公司技术实力和类似案例，邀约客户线下拜访；

• 结合客户需求，准备技术方案及类似案例，梳理核心亮点，拜访讲解；

（二）需求挖掘及方案汇报

• 讨论并复盘关键人的需求、背景、待办任务并做好记录。

• 根据待办任务，协助编制解决方案，负责潜在客户需求对接、资料对接等

• 将解决方案清晰汇报，并持续跟进直至合同签订。

（三）客户关系维系

• 根据待办任务、结合最新政策，及时响应客户疑问，跟进客户需求动态

（四）项目跟进与商务落地

• 负责报价单、合同、招投标文件的沟通、基础制作与校对。

• 负责预付款及尾款等支付落地推进。

任职要求

（一）硬性条件

• 经验要求：2年以上To G/To B销售工作经验，技术销售、大客户销售或大客户管理、复杂技术方案类销售或咨询相关工作经验优先；

• 年龄倾向：30岁及以下优先

• 学历要求：本科及以上优先

• 专业技能：对政府业务对接规范有了解、具备基础的投融资知识、产业政策解读能力，能理解政府客户核心诉求，将复杂问题简明扼要阐述，结合公司技术优势提供适配解决方案；

• 重点要求：良好的汇报演讲能力，能清晰表达观点；

• 加分项：能适应中高强度出差。

（二）核心特质

• 对生活有热情，工作认真负责、积极向上；

• 自信大方，敢于对接客户、表达观点；

• 有探索欲，愿意学习新政策、新业务。