销售运营经理（行业/生态） - 火山引擎

职位描述

团队介绍：火山引擎是字节跳动旗下云和AI服务平台，将字节跳动快速发展过程中积累的增长方法、技术能力和应用工具开放给外部企业，通过云和AI技术，推进企业智能化转型，激发增长潜能。

1、负责火山引擎生态团队销售管理体系建设，支撑生态业务快速扩张，通过目标管理、伙伴运营、流程优化赋能销售团队，保障业务目标达成；

2、目标管理与业绩追踪：

1）负责业务目标拆解、跟进、统计分析；

2）建立例会制度、日常沟通机制，识别业务风险并推动解决；

3、伙伴运营体系支撑：

1）协助梳理伙伴全生命周期作业路径，伙伴分层管理；

4、流程与组织建设：

1）参与生态团队各项考核规则、考核政策的制定；

2）优化外采审批、伙伴认证等规则和流程，促进生态体系运营效率；

5、业务协同与专项支持：

1）配合生态产品上线，同步销售策略；

2）支撑各种专项活动的运营。

任职要求

1、本科学历及以上，3年以上To B销售BP/销售运营经验，有云厂商、AI平台生态经验优先；

2、熟悉销售目标拆解、业绩追踪全流程，能够独立搭建销售管理体系；

3、具备良好的跨团队协同能力，能对接产品、财务、法务等多个部门；

4、面对生态业务快速变化，能够灵活滚动调整目标，拥抱不确定性；

5、逻辑清晰，数据敏感，能够从杂乱业务中梳理出标准流程；

6、较强的问题解决能力，能主动识别业绩风险并推动解决。