解决方案专家（NaaS） - IT

职位描述

团队介绍：IT部门面向字节跳动员工提供全球IT技术支持。我们既负责企业内部IT基础架构的设计和优化，也肩负着保护企业信息安全，降低企业运营风险的使命；同时，IT团队还会直接面向字节跳动各业务线，承接企业级的网络、系统、终端、资产、服务台、多媒体、办公管理等多业务场景的研发需求，打造符合业界标准的商业化企业解决方案和产品，运用大数据和AI技术，提供更加自动化和智能化的企业技术服务。

1、负责达成销售目标并拆解销售计划，根据市场变化适时调整，完成相关销售指标并能推动优化销售流程和销售管理工具，确保业务战略能够贯彻落地执行；

2、触达关键标杆客户并实现突破和积累，挖掘需求并捕获项目机会，推进与客户在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地；

3、针对NaaS目标行业客户，负责销售战略的制定，包括行业需求挖掘、市场策略制定和参与产品和解决方案标准化与迭代等，成为行业动态和行业客户需求的代言人；

4、建立并维护良好合作伙伴关系，与合作伙伴配合拓展和发展业务；

5、通过体系化数据化的业务思路，根据销售过程进行业务分析，发现业务问题，提出改进方案，优化业务模型，建立可执行、可追溯的业务动作。

任职要求

1、本科及以上学历，5年以上IaaS、SaaS、通信、IT系统等产品的通用行业企业级客户销售经验；

2、具有丰富的行业客户资源和生态伙伴资源积累，对行业及客户的场景和需求有深入理解，能够通过个人网络、外部资源、行业活动等建联潜在客户，开展商业合作；

3、优秀的沟通能力，能与CXO级别高管沟通和与高层对话能力，建设标杆项目，完成销售任务；

4、熟练的商务技巧，丰富的落地实战经验，思路清晰、重点明确，完成项目布局和落地，负责整个项目的交付；

5、拥有较强逻辑思维能力，能够配合产出行业解决方案，并完成讲解，有一定数据敏感性和行业分析能力，能独立产出行业分析和策略洞察；

6、具备快速学习、强执行力、跨团队协同和项目管理能力，善于沟通，自驱力强，具备良好的心态。