【海纳万商】市场拓展岗(J14823)

职位描述

1.了解和掌握房地产市场和物业服务市场现状，对市场动态进行跟踪，掌握了解所负责区域客户的相关需求，建立并维护良好的合作关系，拓展区域内相关合作资源；

2.制订可行的市场拓展计划并对区域业务指标负责，同时负责对区域市场、周边地区信息以及竞争对手信息的收集和分析反馈；

3.负责对外承接物业服务项目，负责公司物业接管前的开发、沟通、联系、谈判、投标书的拟订、答辩及其合同拟订、签订和备案；

4.物业服务方案、投标文件的编写及项目的投标工作；

5.负责挖掘、开拓有物业需求的客户及潜在客户；

6.建立有效的市场项目信息渠道，收集项目信息，筛选出符合公司市场发展规划的项目信息，评估承接项目。

7.有一定社会及项目资源，具备目标客户开发，主动拓展合作能力；

8.客户需求分析与方案制定：深度理解商业系客户对物业服务的需求，设计匹配的解决方案，完成市场投标全流程；

9.商务谈判与合同签订：主导合作条款谈判（服务范围、KPI考核标准等）协调法务完成风险审核与流程合规，推动合同签署；

10.客户关系维护：定期回访，建立高层互动，推动续约。

任职要求

1.本科及以上学历，5年以上工作经验，较强的商务谈判能力，从事过物业管理、商业管理，市场营销经验者优先。

2.熟悉物业市场现状，了解物业管理专业政策和流程，能独立撰写物业管理方案；

3.具有优秀的商务谈判能力，市场资源构建、关系维护和渠道挖掘能力，具备良好的沟通表达能力，较强的品牌营销策划及推销能力；

4.具有良好的沟通协调能力，优秀的谈判能力及人际交往能力，擅长公关与对外关系对接。