大客户经理

职位描述

一、辅助决策

1、分析客户采购、库存、生产数据，提供优化建议，增强客户依赖度。

2、关注粮油、饲料、食品加工行业政策及技术趋势，为客户提供前瞻性建议。

3、研究竞争对手动态，制定差异化竞争策略。

二、亲自执行

1、负责益海集团及其关联企业（如粮油加工、食品制造、饲料原料等业务板块）的战略客户开发，建立长期稳定的合作关系。

2、定期拜访客户高层，深入理解其业务需求（如原料供应、设备升级、技术合作等），推动深度合作。

3、结合公司的技术优势（如农牧装备、智能工厂、饲料工程等），为客户提供定制化解决方案，提升客户粘性。

4、收集行业及客户动态，反馈市场趋势，优化公司产品和服务策略。

5、制定并执行年度/季度销售计划，确保完成公司下达的销售目标（如销售额、利润率、客户渗透率等）。

6、挖掘客户潜在需求，推动跨业务线合作（如设备+原料+技术服务的打包方案）。

7、主导商务谈判，优化合作条款（如定价、交付周期、付款方式等），确保公司利益最大化。

8、建立高层互访机制，组织技术交流、客户培训等活动，提升客户忠诚度。

三、参与执行

1、跟进合同执行，协调内外部资源，确保项目顺利交付。

2、联动研发、生产、供应链等部门，优化客户需求响应机制，提升服务效率。

3、协调技术团队为客户提供专业支持（如设备调试、工艺优化等）。

任职要求

一、教育背景：(学历、专业等要求）

1、本科及以上学历，农业工程、食品科学、市场营销等相关专业优先。

二、工作经验（行业、对标公司）：

1、益海工作经验。

2.友商工作经验，有益海相关客户资源优先。

三、专业知识与技能：

1、出色的商务谈判和项目管理能力；

2、具备技术理解力，能协同研发团队提供解决方案；

3、数据敏感，能通过数据分析优化客户合作。

四、其他要求：（下面两条仅供参考）

1、认同丰尚文化，结果导向，自驱力强，抗压能力强；

2、思路清晰，善于沟通与表达，良好的人际连接力，有较强的组织协调能力和推动力。