海外销售经理

职位描述

1.承接海外特定区域（北非：摩洛哥；东南亚：印尼、新加坡、马来西亚；澳洲新西兰等）的年度销售指标。

2.负责主导千万级项目的端到端全生命周期运作，包括：线索挖掘、高层破冰、需求引导、竞争卡位、招投标管理及最终商务谈判。

3.聚焦公司核心行业：电力、新能源、智慧城市、油气、林业、公共安全等，攻坚区域内的头部客户。

4.与从战略决策者到业务执行层的关键人，建立深厚的互信关系。

5.主导并协同解决方案专家与客户成功交付经理，将客户痛点转化为我们的差异化方案。

6.在目标国发掘并赋能具备核心资源（如政府背景、总包资质）的战略合作伙伴。

7.通过合资合作、代理政策制定等手段，构建健康的本地化销售生态，防范渠道冲突。

任职要求

1.本科及以上学历，理工科或国际贸易相关专业优先。

2.5-8年以上 B2B/B2G 海外大客户销售经验，有独立运作单笔 100万美元以上 项目的成功案例。

3.加分：具备 ICT/通信、安防监控、工程机械设备、大型工业软件 行业的海外大区工作经验。

4.有工业无人机/测绘/机器人行业背景者优先。

5.英语可作为母语级商务谈判语言（能独立起草商务合同、进行全英文提案）。

6.加分：具备流利的 阿拉伯语 / 法语 / 印尼语等目标国语言能力者。

7.精通海外招投标流程，熟悉国际贸易条款及海外回款风控。

8.熟悉不同国家的商业潜规则与宗教文化（尤其是中东/穆斯林国家），擅长在多方利益博弈中找到平衡点。

9.能适应高强度的国际差旅（每月跨国飞行），能在压力极大、时差颠倒的环境下保持清晰的商业逻辑。