销售经理/总监（华北大区）

职位描述

核心定位：聚焦无人机、低空经济领域，负责政府及大客户项目全生命周期操盘，达成年度销售目标，推动公司核心产品及整体解决方案落地，深耕区域市场、共建优质合作生态。

1. 负责无人机、低空经济相关政府及大客户项目的销售拓展，牵头完成线索挖掘、需求对接、方案推介、商务谈判、投标履约、回款等全流程工作，确保年度销售目标达成。

2. 结合公司战略、部门销售目标及区域市场特性，制定个人销售计划、客户开发策略，有序推进落地，持续深耕区域市场，提升市场占有率。

3. 搭建并维护目标客户、核心合作伙伴的长期稳定合作关系，精准挖掘客户痛点，为客户提供定制化整体解决方案，提升客户满意度与复购潜力。

4. 负责市场动态、客户需求的收集、汇总与分析，精准判断项目可行性，规避项目风险，保障业务合规有序推进；熟练掌握招投标流程，提升项目中标率。

5. 规范开展销售日常工作，定期梳理客户信息、项目进展，按时完成周报、月报、年报及各类销售台账，确保工作可追溯、可复盘。

6. 统筹内外部资源，协同技术、交付等相关团队，推动项目落地实施，全程把控项目进度与收益，强化风险防控意识，确保项目合规达标。

7. 认同公司愿景、使命与价值观，坚持以客户为中心，主动分享销售经验、带教新人，助力团队协作，共同提升区域整体销售业绩。

任职要求

核心要求：具备政府/大客户B2B销售实战能力，熟悉低空经济相关行业，有成功项目操盘经验，能适应高强度工作节奏，愿意深耕重点区域。

1. 学历专业：本科及以上学历，理工科专业优先（不限专业，能力突出者可放宽），具备一定的产品技术学习能力。

2. 工作经验：5年及以上政府/大客户B2B销售经验，有大型政府项目独立操盘经历，能清晰阐述项目金额、操盘流程、难点解决及最终成果。

3. 行业背景：具备以下任一行业经验优先——智慧城市/智慧交通、无人机/低空经济、安防/应急管理、通信，熟悉政府采购流程及相关政策。

4. 核心能力：具备优秀的复杂商务谈判、客户开发能力，能独立完成项目全流程运作；善于挖掘客户需求，能用通俗语言传递产品技术价值。

5. 职业素养：性格开朗积极，精力充沛，具备极强的抗压能力、执行力和情绪管理能力，能适应高频出差；具备良好的团队协作意识，认同公司价值观。

6. 其他要求：熟练掌握招投标相关流程及工作技巧；愿意常驻并深耕重点省份，有长期深耕区域市场的规划。

岗位亮点

- 赛道优势：立足低空经济、无人机核心赛道，契合国家战略，市场潜力巨大，拥有广阔的职业发展空间。

- 平台支撑：依托云圣智能技术优势，提供完善的产品培训、资源支持，助力个人能力与业绩双向提升。

- 激励体系：健全的薪酬福利、业绩激励机制，多维度回报个人价值，与团队共成长、共收益。