电力行业销售经理

职位描述

核心定位：聚焦无人机全自动机场、通过“产品+技术+服务”一体化解决方案，深耕电网、新能源行业赛道，与铁三角团队负责行业中项目的全生命周期拓展拿单，达成年度销售目标，推动公司无人机电力应用、电力数字化整体解决方案落地，深耕电力行业市场、搭建优质行业合作生态。

1.负责无人机输变配智能化巡检、新能源场站智慧运维等相关电网、新能源行业项目的销售推进，完成线索→订单→回款等全流程工作，确保年度销售目标达成。

2.结合公司战略、部门销售目标及电网 / 新能源行业市场特性，制定个人销售计划、行业合作伙伴开发策略，有序推进落地，持续深耕电力重点省份及核心客户市场，提升公司产品及解决方案在电力行业的市场占有率。

3.维系电网、新能源核心目标客户，核心合作伙伴的合作关系，精准挖掘客户痛点，协同团队为客户提供定制化整体解决方案，提升客户满意度与复购潜力。

4.规范开展销售日常工作，定期梳理客户信息、精准判断项目可行性、项目进展，按时完成周报、月报、年报及各类销售台账，确保工作可追溯、可复盘。

5.统筹内外部资源，协同技术、交付等相关团队，推动项目落地实施，全程把控项目进度与收益，强化风险防控意识，确保项目合规达标。

7. 认同公司愿景、使命与价值观，坚持以客户为中心，主动分享电力行业销售经验、带教新人，助力团队协作，结合电力 BG 区域拓展规划，共同提升公司在电力行业的整体销售业绩。

任职要求

核心要求：具备电网、新能源B2B销售成单经验，熟悉五大四小相关行业，有成功项目成单操盘经验，能适应高强度工作节奏，愿意深耕重点区域。

1.学历专业：本科及以上学历，具备一定产品理解能力、技术学习能力，会使用CRM系统。

2.工作经验：5年及以上电网或新能源销售经验，有百万级项目独立操盘经历优先（以销售角色拿单），能清晰阐述项目金额、操盘流程、难点解决及最终成果。

3.核心能力：具备优秀的复杂商务谈判、客户开发能力，能独立完成项目全流程运作；善于挖掘客户需求，能用通俗语言传递产品技术价值。

4.职业素养：性格开朗积极，精力充沛，具备极强的抗压能力、执行力和情绪管理能力，能适应高频出差；具备良好的团队协作意识，认同公司价值观。

5.其他要求：熟练掌握招投标相关流程及工作技巧；愿意常驻并深耕重点省份，有长期深耕区域市场的规划。