高级/资深业务经理（航空航天业务）(J10367)

职位描述

1、市场拓展与客户开发：负责航空航天、特种轴承产品的市场开发与业务拓展，深度挖掘航空航天、特种轴承相关企业单位等核心客户的合作需求，制定区域细分市场拓展计划，完成年度销售指标。

2、客户对接与需求响应：对接客户研发、采购、项目管理等多部门，协调内部资源为客户提供定制化轴承解决方案；跟进客户项目全生命周期，从预研、选型、试样到批量供货全流程对接协调，及时响应客户各类需求，解决项目推进过程中的商务、技术衔接问题。

3、项目投标与商务洽谈：负责项目的信息跟踪、投标文件编制、讲标答辩、商务谈判等全流程工作，严格遵守军工领域保密管理要求，完成项目资质审核、资料报备等合规性流程；跟进合同签订、货款回收全流程，确保回款及时到位，控制销售应收账款风险。

4、市场调研与信息反馈：调研行业内轴承产品应用需求变化、竞争对手动态、竞品产品性能与价格情况，定期向公司输出市场分析报告；收集客户对产品质量、交付周期、技术服务的反馈意见，推动公司内部产品与服务优化。

5、客户关系维护维护：存量客户的长期合作关系，定期开展客户走访，跟进老客户的新项目需求，挖掘存量客户的二次销售与交叉销售机会，提升客户忠诚度与合作份额；配合公司完成产品相关领域资质认定、客户考察接待等相关工作。

任职要求

1、全日制本科及以上学历，机械工程、材料加工工程、航空航天等专业优先；

2、5年及以上工业品销售经验，其中至少3年以上面向航空航天、特种轴承领域的销售经历；

3、能够适应高频出差需求。

4、具备较强的自主拓展能力与目标感，能够主动开发客户资源，抗压能力强，能够适应销售指标考核要求；

5、具备良好的沟通协调能力，能够协调公司内部技术、生产、质量、供应链等多部门资源推进项目，能够妥善处理客户各类诉求；

6、有航空航天领域或相关配套企业工作背景，或具备航空航天相关项目参与经验者优先