美国销售与渠道发展总监(J11961)

职位描述

战略规划与业绩达成

①负责美国B2B业务整体经营管理，对销售额、利润及渠道覆盖结果负责；

②制定美国市场年度渠道战略、客户开发战略及增长规划；

③根据公司目标拆解销售计划并推动落地执行，实现持续增长；

1.战略客户开发

①主导美国重点战略客户开发与合作，包括但不限于大型分销商、连锁零售商、Big Box渠道及行业头部客户；

②建立并维护客户高层关系，推动年度合作协议、联合营销计划及长期战略合作；

③负责重点客户商务谈判、价格体系管理及资源协调；

2.渠道体系建设

①建立客户分级管理体系、渠道运营体系及销售流程标准；

②搭建新客户开发机制、老客户增长机制及Sell-Out动销体系；

③持续提升渠道覆盖率、市场渗透率及客户贡献度；

3.团队管理

①负责美国B2B销售团队搭建、培养及绩效管理；

②建立目标管理、客户管理及销售管理机制；

③打造高执行力、高增长能力的销售团队；

4.品牌与渠道协同

①与市场、产品及运营团队协同制定渠道增长策略；

②推动新品导入、市场推广及渠道赋能项目落地；

③维护渠道秩序、价格体系及品牌形象，保障长期健康发展；

任职要求

1.销售管理经验

①具备5年以上美国市场B2B销售经验；

②具备3年以上销售团队管理经验；

③有独立负责销售团队经营管理并持续达成目标的成功经验；

2.战略客户经验

①具备美国大型客户开发及管理经验；

②曾成功开发并维护行业头部客户；

③具有从客户开发、商务谈判到长期增长管理的完整经验；

3.行业资源

拥有以下资源者优先：

①美国战术装备行业渠道资源；

②枪店连锁系统资源；

③大型分销商资源；

④Big Box零售资源；

⑤军警及专业训练体系资源；

4.商务能力

①精通英语商务沟通与谈判；

②熟悉美国商业文化及渠道运作逻辑；

③具备独立进行高层商务拜访及战略合作谈判能力；

④能够推动复杂项目跨部门协同落地；

5.渠道经营能力

熟悉：

①MAP价格体系管理；

②Sell-In与Sell-Out管理；

③渠道库存管理；

④联合营销活动策划；

⑤渠道冲突处理；

⑥经销商增长体系建设；

具备较强的数据分析与经营管理能力。

有成功推动品牌进入美国主流渠道体系（Distributor、Dealer、Big Box）的经验，并能够帮助品牌从产品销售导向升级为渠道品牌导向。