销售中级工程师

职位描述

1.1订单开发:

1.1.1 开发新客户, 维护老客户，跟进全球化项目的进行

1.1.2 获取并辨别客户项目信息 判断是否是目标客户,填写新客户调查表. 签订NDA

1.1.3 带领团队完成项目的分析, 竞争分析/技术分析, 维护潜在项目表, 潜在项目资源申请单.

1.1.4主导前期方案制作,项目Milestone 规划.

1.1.5主导制作成本分析与报价

1.1.6 主持与客户的技术交流并做好相应的会议记录, OPL, 技术评审报告等

1.1.7主持召开合同评审会议(技术风险,材料预算,工时预算, 时间计划可行性, 资源). 并做好相应的会议记录

1.1.8搜集项目竞标信息(客户预算,竞争对手信息, 客户决策流程)，制定谈判策略，并主导完成与客户商务谈判,

1.1.9签订合同, 收款

1.1.10 协助管理层建立项目团队 (PM/机械工程师/电气工程师/PC工程师)

1.1.11 大客户潜在项目信息分享.

1.1.12 大客户管理文件维护更新

1.2项目运行阶段:

1.2.1协助项目经理召开启动会议,项目资料移交清单.

1.2.2 项目预算会签,并协助项目经理督促团队按照预算执行.

1.2.3 参加项目Milestone阶段会议. (Kick-off, 1st design review, 装配启动, PAT…)

1.2.4项目过程追踪，完成客户争议/关键问题的解决

1.2.5 项目收款 (开票通知单等), 软件退税等.

1.2.6 项目变更过程中, 报价/商务谈判.

1.2.7 定期查看项目财务情况, 做到心中有数.

1.2.8 设备发货到现场, 安装调试过程中,到客户现场拜访做好客户关系 (IE/ME/工厂/维修/精益), 推动验收.

1.2.9 项目完成后，保证售后服务的及时性，定期回访客户，提高客户对儒拉玛特的忠诚度

1.2.10 完成客户满意度调查表.

1.3其他事项:

1.3.1 公司流程执行,完成相应文件

1.3.2 项目过程中相关表单的填写

1.3.3 公司布置的其他事项

1.3.4 售后相关协调.

2， 绩效标准/考核项目

2.1 订单完成状况

2.2 FAT 订单利润率

2.3 公司流程的执行

2.4 报价准确率

2.5 收款及时率

2.6 主动及时汇报

2.7 新客户开发.

2.8潜在项目预测准确率

2.9项目执行过程中的参与

3，工作关系(内部工作关系/外部工作关系)

3.1内部工作关系

3.1.1 向销售总监定期汇报

3.1.2 协助项目经理管控项目关键节点

3.2外部工作关系

3.2.1 在客户端维护公司的形象以及利益

3.2.1 在公司内部维护客户利益

任职要求

1. 本科及以上学历，机械类相关专业

2. 五年以上非标自动化行业销售工作经验。参与过国际化项目。具有设备机械设计，项目管理经验者优先。

3. 出色的英语听说读写能力，且英语口语流利，可直接与外方人员交流

4. 具备良好的沟通协调能力，并具备一定的分析、判断及谈判能力，能在复杂的环境中处理好与客户的关系

5.敏锐的市场观察和分析力。

6.优秀的沟通协调、谈判力、团队合作力。

7. 持续不断的自我提升与学习。

8. 行业内一定的人脉积累，优秀的抗压能力

9. 形象佳，表达清晰