大客户销售业务员

职位描述

一、岗位职责

1、负责TB客户的员工福利和礼赠品需求挖掘与开发，重点聚焦国央企、酒店，银行等大型TB核心客户，建立完整的大客户资源库；

2、负责现有TB大客户的日常维护，定期拜访客户，了解客户经营状况、库存情况及产品销售反馈，及时解决客户合作过程中出现的各种问题，提升客户满意度和忠诚度；

3、深化与大客户的战略合作关系，挖掘客户深层需求（如定制化供货、联合促销、品牌联动等），推动长期稳定合作，提升客户复购率和合作体量。

任职要求

二、任职要求

1、本科及以上学历，2年以上ToB销售经验；

2、熟练使用Office办公软件，能够独立制作销售方案、客户分析报告；

3、具有大型企业等B2B销售工作经验优先、具备较强的客户开发、商务谈判和沟通表达能力，能够精准把握客户需求，灵活推进合作，高效达成销售目标；

4、具备良好的客户维护意识和关系运营能力，能够快速建立客户信任，长期维护大客户关系，解决客户合作中的各类问题；

5、具备较强的执行力，能够严格落实销售计划，高效完成各项工作任务；能承受一定的销售业绩压力，具备良好的心态和抗压能力；

6、具备较强的学习能力，能够快速熟悉公司产品、行业知识及销售技巧，适应行业变化和公司发展需求；

7、诚信正直，责任心强，具备良好的职业操守和团队合作精神，工作积极主动、严谨细致。