大客户经理(J11513)

职位描述

1、坚决完成公司业绩指标和利润指标。

2、协助合作伙伴完成大系统客户年度合同、新品上架等谈判和签订。

3、按公司品类政策，完成大系统客户铺货率要求，多品项组合经营，提升市场占有率。

4、定期拜访大系统客户总部采购，强化客情，形成月度/季度/半年度/年度生意回顾机制。

5、负责大系统客户促销活动规划，把握生意机会，形成针对性市场方案，抢占市场份额。

6、门店走访，检核促销档期执行落地，并完成促销档期复盘。

7、强化经营者意识，严控费率，强化费用使用管理检核及按时完成核销。

8、勤于市场，挖掘市场机会，整合行业优势资源，形成异业合作专案，提升品牌形象和销量。

9、多途径收集（竞争对手和行业）信息，定期对信息进行分析和判断，并向上反馈。

10、有百亿业务规模企业从业经验优先

任职要求

1、大专及以上学历，市场营销相关专业优先，能接受出差，有山姆系统客情资源优先

2、规划、总结分析：能够制定区域年度/季度/月度策略方案，阶段性分析和总结，把握区域销售机会，及时调整计划，确保

目标达成。

3、客户管理：整合大系统客户优势资源/档期，结合大系统客户特性，针对性专案投入，形成并深化战略合作，互利共赢。

4、成本控制：能够运用自身知识和经验，懂得合理规划市场费用投入，确保公司收益最大化。

5、沟通协调能力：内外部工作良性沟通与协调，整合各方资源、确保工作顺利进行。

6、打胜仗能力：以经营结果为导向，达成业绩，对比历史变好，攻破疑难杂症。

7、市场敏锐度：熟悉市场动向，捕捉市场机会，规避市场风险。

8、学习能力：不需要他人监督或提醒，主动自发、不间断的学习岗位所需的新知识、新技能，及了解行业或岗位涉及的新资

讯等，并能将所学在工作中灵活运用。