销售总监（华中战区/武汉）(J13986)

职位描述

1. 制定华中战区（湖北区域）年度经营计划与销售策略，统筹销售团队达成财年业务目标；

2. 聚焦湖北地区企业客户拓展，主导新客户签约落地，推动存量客户增购及交叉销售，提升客户生命周期价值；

3. 以顾问式销售方式向客户传递北森一体化HR SaaS+AI解决方案价值，支持复杂决策链路下的签约转化；

4. 负责销售团队的组建、培养、绩效管理与激励发展，持续提升团队专业能力与作战效能；

5. 协同售前、交付及客户成功等跨职能团队，整合资源推进重点客户攻坚与项目落地；

6. 跟踪行业趋势、客户需求变化及竞品动态，维护区域行业生态资源，定期输出市场洞察并制定针对性销售策略与行动计划。

任职要求

1. 5年以上To B大客户销售经验，其中至少1年销售团队管理经验；

2. 具备SaaS软件、人力资源科技或企业服务领域复杂解决方案销售背景，熟悉SaaS商业模式与客户成功逻辑；

3. 掌握成熟的解决方案销售方法论，可独立完成高层触达、需求诊断、方案呈现至商务谈判的全流程推进；

4. 具备团队管理实操能力，擅长任务分解、销售漏斗管控、绩效辅导及人才梯队建设；

5. 工作地base武汉，能适应湖北省内常态化出差安排。