【Z事业部】大客户计划与绩效管理

职位描述

1. 负责B端大客户开发与存量维护，定制专属拓客计划，通过上门拜访、行业展会等多渠道挖掘物流、商超类企业客户，匹配客户需求输出租赁方案，维系长期稳定客情关系；

2. 承接公司月度及年度销售业绩指标，稳步推进销售业务并定期同步工作进度，全流程跟进账款回收工作，全力达成并冲刺业绩目标，助力团队整体指标落地；

3. 实时跟进新能源轻型商用车租赁行业行情、竞品营销政策及市场波动，收集一线市场数据与客户潜在需求，优化市场拓新策略，助力公司提升行业市场竞争能力；

4. 联动产品、财务、运营等内部部门高效协同，精准同步客户用车及产品需求，及时响应并闭环客户用车问题，全方位保障客户整体用车服务体验；

5. 负责B端大客户招投标、回款及对账。

任职要求

1. 本科及以上学历，车辆工程、市场营销等相关专业优先；

2. 具备新能源商用车租赁、B 端大客户开发维护相关从业经验，熟悉物流、商超企业客户开发逻辑者优先；

3. 具备优秀大客户商务洽谈、需求方案定制及客情维护能力，工作认真负责，目标导向清晰，自驱力与进取心较强；

4. 擅长跨部门协同对接，具备良好的市场敏感度、回款跟进意识与抗压能力，拥有优秀的团队协作精神，可同步统筹客户开发、业绩达成、运营对接等工作。