运营商商务拓展经理（AI订阅业务） - 火山引擎

职位描述

团队介绍：火山引擎是字节跳动旗下云和AI服务平台，将字节跳动快速发展过程中积累的增长方法、技术能力和应用工具开放给外部企业，通过云和AI技术，推进企业智能化转型，激发增长潜能。

1、负责运营商行业（移动、电信、联通及省市级分支机构）AI订阅类业务的市场拓展与客户开发，聚焦Token套餐、AI智能体订阅、算力订阅等相关业务形态，达成公司既定的业务指标与销售目标；

2、深度挖掘运营商客户对AI订阅业务的核心需求，结合行业趋势与公司产品优势，制定针对性的业务拓展策略、合作方案，推动业务落地与规模化复制；

3、维护现有运营商客户关系，协助落地现有增值业务产品省份合作，拓展二次合作机会；同时积极挖掘新的合作场景，推动AI订阅业务与运营商现有套餐、云服务等业务的融合联动；

4、跟踪运营商AI订阅业务相关政策、行业动态及产品情况，及时反馈市场信息，为公司产品优化、业务策略调整提供有效建议。

任职要求

1、具备运营商行业资源，熟悉移动、电信、联通省级/地市级分支机构的云计算部门、增值业务部门等相关体系，能直接对接核心决策人员或业务负责人，具备成熟的客户资源及合作渠道；

2、5年及以上运营商或生态行业工作经验，有运营商AI相关业务（Token套餐、算力订阅、AI智能体、云AI等）合作或拓展经验者优先，曾主导或参与运营商AI类业务合作项目者优先，了解运营商内部业务审批流程与合作模式；

3、具备良好的资源整合能力，能快速联动运营商内部资源与公司产品优势，推动业务高效落地，可独立开拓新的合作场景与客户资源；

4、具备强烈的目标感与结果导向，主动开拓市场，高效完成业务指标；

5、具备良好的职业素养与团队协作精神，能协同内部各部门推进项目，维护公司品牌形象；

6、本科及以上学历，市场营销、通信工程、计算机、人工智能等相关专业优先，无不良职业记录，认同公司企业文化。