区域产品销售经理（肿瘤诊监）(J28359)

职位描述

岗位职责：

1、顶层策略与打法输出： 结合华大肿瘤诊断与监测产品线核心优势，制定相应营销策略 。梳理肿瘤诊监产品的目标科室地图，总结或者探索内外部成功经验，建立大客户销售模式，输出标准化的“进院落单SOP”与“临床话术包”，赋能区域一线销售团队。

2、矩阵协同与业绩统筹： 在矩阵式组织下，与大区总经理建立深度协同机制。通过数据化管理推动区域营销动作的高效落地 。

3、核心标杆打造（特种兵作战）： 与销售大区一起完成全国Top 20级核心三甲医院肿瘤科/检验科、头部第三方检验机构等战略级大客户的开发与攻坚 。建立可复制的标杆样板医院营销模式，并将成功经验向各区推广。

4、中后台资源拉通： 作为前端业务的“总接口”，将临床一线的需求转化为对研发、产品、医学、合规等中后台部门的明确诉求，解决业务推进中的重大卡点（如重点项目交付、定制化临床需求等） 。

任职要求

任职要求：

1、学历与专业： 本科及以上学历，临床医学、生物学、检验医学等相关专业，具备扎实的临床专业基础，能与临床KOL进行同频的学术对话 。

2、行业经验：5年以上IVD或肿瘤创新药行业大客户销售及管理经验 ，有成功开发肿瘤产品签约入院的经验 ，熟悉相关领域行业发展趋势和政策。

3、核心能力（特调）： 极强的矩阵管理能力与跨部门利益整合能力。熟悉肿瘤诊监产品（LDT/IVD）的院内合规准入。

4、资源禀赋： 自带全国顶级肿瘤临床KOL资源网络及核心代理商体系优先 。

5、能适应高频次全国出差，具备极强的抗压与破局能力 。