华大宠物渠道销售经理(J27794)

职位描述

职责描述

1. 渠道战略规划：制定线下宠物门店、药店等渠道中长期拓展策略，拆解铺市、销量目标及预算，输出可落地的铺市与分成实施方案。

2. 重点渠道开拓：独立对接线下宠物门店、药店等核心客户，挖掘合作需求，主导谈判促成合作，推动产品快速铺市。

3. 合作模式创新：设计“线下渠道”合作模式，推动产品与门店、药店场景融合，提升销量与渠道收益。

4. 渠道关系维护：建立核心客户档案，定期走访复盘，解决合作问题，打造标杆案例并复制推广。

5. 市场与团队管理：跟踪宠物行业及线下渠道趋势，输出市场分析；搭建渠道团队，制定考核激励机制，开展团队赋能。

6. 跨部门协同：联动相关团队，根据渠道需求优化产品及政策，协同完成推广、落地及售后工作。

任职要求

1. 本科及以上学历，动物医学、宠物医学、市场营销等相关专业优先。

2. 5年以上TOB线下渠道拓展管理经验，3年以上聚焦宠物行业（优先保健、医药、门店运营领域），具备线下宠物门店、药店核心渠道资源者优先。

3. 具备线下渠道规划落地能力，熟悉宠物线下渠道合作及分成机制，有从0到1渠道搭建成功案例。

4. 具备优秀商务谈判、资源整合能力，能制定定制化合作方案，解决合作难题。

5. 对宠物经济及相关赛道趋势敏感，创新思维强，能适配渠道变化优化合作模式。

6. 具备团队领导力及跨部门协同能力，能适应线下走访，目标导向，抗压性强